Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Претекст 978 5 98995 048 Каково
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
ISBN: 978-5-98995-048-5
Объем: 330
Автор: Рекхэм Н.
Год: 2008
Код номенклатуры: ORS372163805459646
Электронная: Нет
noСкидка: no
подробнее...
Посмотрите купоны магазина на скидку:
Сюрприз в начале недели
Мелодия крепкой дружбы
Прекрасный сценарий на лето
Маленьким книголюбам
Чистая правда
Скидка 20% от 1000 рублей по промокоду
Скидка 30% от 2700 рублей по промокоду
Покупатели интересовались:
